當域名投資者遇到終端咋辦？（二）

　　maozhentan.com于2016年04月22日手工注冊，2017年02月15日賣出，寓意為貓偵探，貓和老鼠的故事家喻戶曉，同時貓也是人類最親密的動物伴侶之一!

　　偵探，發現，貓偵探，發現美味!這是我起初注冊貓偵探域名的動機，個人覺得做餐飲等行業，終端會有需求，所以就注冊下來。

　　當終端來詢價的時候，我先拋出一個問題：“你是建站還是收藏呢?”

　　以此來辨別這個人的身份，他是米農還是終端或是中介?

　　當我們遇到終端，除了待客之道外，還需要注意一點，要分辨詢價者是終端，或中介或米友，終端的特征很明顯，微信就看朋友圈，QQ就看簽名和空間，終端所呈現出來的生活是與域名無關的，而中介呈現的則是大量推送、以及求購一些域名，米友比較好辨認，時不時就會有與域名有關的信息出現。

　　區分來訪者，是為了讓價格更合理，讓成交的可能性更高。

　　當得知他要建站的時候，我馬上闡述了寓意以及報價3000，他說：他想要的寓意和我所闡述的寓意不一樣的時候，我馬上表明了這是自己的思路，你可以有其他的創意。

　　終端對域名滿意，報價1000，我選擇了出售，因為類似的域名太多了，我不能為了高價成交而錯失交易機會，要知道，扭頭就走的終端，回頭的概率幾乎為零!

　　但是我不能急于答應，同時還要“討個彩頭!”加了一個88，并且祝終端發大財行大運，沒人不喜歡這樣的恭維，尤其是正要做項目的終端。

　　經過三天時間，總算收到了尾款，并達成了交易。

　　這其中，我們也涉及了一些交易上的硬傷，比如，終端要這個域名，但是幾天后交易，以及終端想要域名的轉移密碼，轉入到其他平臺，這些問題我都面臨過，所以有兩種方案，我是可以提供給大家參考：

　　先收定金，把域名轉出，提供轉移碼給終端，終端操作轉入域名后，收尾款，然后你再郵件確認轉入。

　　先收定金，把域名轉出到終端要求的平臺，再通過帶價push的方式給他，這種操作時間會更長，所以，保證金的作用就突顯了，一般收100-500左右的保證金。

　　蝸牛解析：

　　要給終端欲拒還迎的感覺，各方面都要做到位，例如：

　　強調域名品相好，以及獨一無二。

　　強調很多人詢價過。

　　在交易中營造對域名念念不舍的感覺。

　　有米友收到終端的詢價，郵件或者電話的，我都是建議他們索要終端的QQ或者微信，這樣方便有一些深度交流，不要只在郵件報價，或者只在電話報價。

　　郵件報價太被動，一旦對方沒有回復，就沒有后續了，而且很難建立關系，周期也比較長，電話溝通的話沒有時間思考，容錯率太低，容易引發誤會。

　　一般來說，終端購買域名和購買商品是一樣的心態，那就是激情消費，我們需要有釣魚一般的耐心，同時，也不要讓終端咬太長時間的魚餌，否則失敗率會飆升。

　　拿到終端微信和QQ的好處，不僅僅有助于建立關系，還能了解他的身份，甚至終端點進你的朋友圈和QQ空間，也能通過你來了解域名的重要性，完成一波域名知識推廣。

　　題外話：

　　有一個米友委托我尋找終端，終端是近一兩個月崛起的新企業，我婉拒了，他表示不理解，我說：“一些剛開始成長的企業，不要急著推給他們域名!而是等他們瓜熟蒂落!否則，他們在前期改名或者換了商標，你的域名就沒有意義了。”

　　聽完，他如釋重負，明白了我的用意，決定持有一段時間。

　　(當然，這一點也有其他米友的不同看法，認為能成功的企業不多，趁熱打鐵才是硬道理，我個人覺得，你的域名不要綁死在一個終端上，就不會有這樣的心態，畢竟，主動找終端，被終端輕看的概率，高達百分之九十。)

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